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2018.8.16 福岡

アステックペイントジャパンのインターンシップ情報

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会社名

株式会社アステックペイントジャパン

代表者 代表取締役 菅原 徹
所在地 本社:福岡県糟屋郡志免町別府北4-2-8
事業内容

塗料輸入・製造加工・販売

ホームページ

https://astec-japan.co.jp/

ココがすごいよBEST3

  • 行動理念「楽しくなければ仕事じゃない」
  • 入社1年目から経営者と話ができる
  • 成果だけでなくプロセスも重視、納得のいく営業ができる

業界初!直販体制を構築した塗料メーカー【アステックペイントジャパン】

株式会社アステックペイントジャパンは、福岡に本社を置く塗料メーカーです。社員数およそ130名。年商26億円。平成初の塗料メーカーとして業界初めて直販体制を構築しているのが最大の特徴です。紫外線の強いオーストラリアで開発された耐水性や防水性に優れた塗料「アステックペイント」を独占的に扱うことができ、自社でも独自商品を開発しているそれがアステックペイントジャパンという会社です。今回は、入社3年目で25歳の営業マン 瓜生さんに密着しました。

売上を2年間で1億円以上アップさせた若手のエースに密着

瓜生さんは、アステックペイントジャパンで働く、入社3年目25歳の営業マンです。担当した東海エリアの売上を2年間で1億円以上アップさせた実績を持ち、若手のエースと目されています。

 

アステックペイントの大きな強みは、塗装店への「直販体制」です。従来、メーカーと塗装店の間には一次問屋や販売店が介在していましたが、同社では塗装店と直接取引を行うことで、流通コストが削減できるだけでなく、商品への想いや価値をしっかり伝えることができるといいます。

 

取引先の福井装研の福井社長は、瓜生さんの仕事ぶりについてこう語ります。

福井社長:「瓜生さんは本当に勉強熱心で。こっちが聞いた質問が分からなかったらすぐに調べてきてくれて、『他の会社はこうやってますよ』とか色んなことを教えてくれる。パートナーのような存在ですね。」

 

瓜生さん:「アステックペイントの営業はお客様のところに行って、商品を提案して、その場で売れるものではない。この塗装店様が実際にエンドユーザーに弊社の塗料を提案していただかないと売れない。2ヶ月後、3ヶ月後にやっと塗料が売れるという営業なのでその間はしんどいこともありますが、その成果が出た時の感覚もたまらないです。」

 

成果だけでなくプロセスも重視、納得のいく営業ができる

アステックペイントの営業の働き甲斐について、瓜生さんはこう語ります。

 

瓜生さん:「アステックペイントの営業の良さは2つあります。1つは入社直後から経営者様とお話できる。毎日経営者様とお話することで、自分の視点が日々変わっていきます。それが成長できているきっかけにもなると思いますし、その成長を活かすのが新規開拓の営業です。既存の営業で学んだことを活かして、それが活かしきれた時は売上につながる。その時に自分が成長したなと改めて実感できます。ルート営業しながら新規営業もできるというところでも、アステックペイントの営業は楽しいかなと。」

 

アステックペイントの営業では、経営者と直接話す機会が多いといいます。瓜生さんも1年目から経営者相手に仕事をしてきました。

 

瓜生さん:「入社1年目から経営者様とお話しながら営業ができるというのは、非常に勉強になりますし、新しい発見やマナー、喋り方、全てを吸収できる場だと思っていますので、その積み重ねが成長できているきっかけかなと。自分で言うのもなんですけど、日々成長できているのではないかと。」

 

 

 

自分の意志で挑戦できるキャリアアップの仕組み「自己申告制の昇格試験」

アステックペイントジャパンには、年齢に関係なく自分の意志で挑戦でき、キャリアを切り拓くことができる「自己申告制の昇格試験」があります。瓜生さんも、そうした制度を活用して、次なる目標を描いています。

 

 

 

瓜生さん:「2019年に名古屋営業所ができますので、ぜひそこの副所長になりたいと思っています。そこは通過点で、いずれは所長になりたいと思っています。『アステックペイントの名古屋営業所のメンバーと付き合えば、売上が上がる、経営が上手くいく』そんな風に思ってもらえる部署を作りたいですね。」

 

最後に、同社を率いる菅原社長は、自社についてこう語ります。

 

菅原社長:「私達の行動理念は『楽しくなければ仕事じゃない』。仕事を通じて楽しさを感じる時は、成長を実感できる瞬間だと思います。まだまだ、100点ではないですが、そこを目指して毎年改善しています。」

 

 

 

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